Интервью с Тарасом Гуща - онователем сервиса Seozavr.ruПривет друзья. Сегодня у нас в гостях очень интересный человек, с которым мы поговорим о различных вебмастерских делах и Тарас, а именно так зовут моего собеседника, расскажет нам, как он пришел в Интернет и начал зарабатывать в нем.
Основатель биржи купли-продажи ссылок SeoZavr.ru, центра управления продвижением PromoPark.Ru и других интересных проектов, заядлый путешественник и просто хороший человек – Тарас Гуща.

Здравствуйте Тарас. Кое-какую информацию о вас, я уже знаю из личной переписки. Расскажите более подробно мне и моим читателям о себе, где живете, чем занимаетесь, как пришли в Интернет и начали зарабатывать в сети?

Добрый день. Сейчас нахожусь в Киеве, но обычно в Гуанчжоу (Китай) или где-то в Тайланде.

В интернет пришел, как и многие, создав персональную страничку на бесплатном хостинге.

О деньгах тогда даже никто не думал, да и не было их тогда особо в сети. Первые деньги заработал с клиентов, которым создавал сайты, а потом начал и продвигать.

Сейчас больше же интересны свои проекты, их продвижение и монетизация.

Почему местом обитания выбрали именно Китай? Чем не устраивает тот же Киев? Или же это не ваше, сидеть на одном месте?

Киев очень люблю, но захотелось новых знаний и расширить кругозор. До Китая 5 лет жил в Москве. Сидение на одном месте сужает человека в его идеях и ограничивает, надо постоянно путешествовать как минимум. Ставить себе новые цели, постоянно быть на грани комфорта и дискомфорта, тогда будет постоянный прогресс.

Китай выбрал по причине того, что экономика мировая перемещается постепенно в Азию, на данный момент Китай — вторая экономика в мире после США, количество пользователей Чинета (китайский интернет) значительно выше Рунета, да и просто в Гуанчжоу много интересных людей бывает, рядом Гонконг и вся ЮВА.

Тарас Гуща

Интересный выбор, кроме Китая в каких странах еще побывали? Что интересного можете рассказать о них?

Посетил более 30 стран: Австрия, Германия, Италия, Испания, Кения, Уганда, Малайзия, Камбоджа, Шри-Ланка, Филиппины, Сингапур, Гонконг, Макао и многие другие, но открытием стала почему-то Камбоджа 🙂 Лучшее соотношение цен, сервиса, климата, людей и кухни.

Тарас вы являетесь руководителем студии StarDesign и SEO-компании которая занимается продвижением и раскруткой сайтов. На данный момент это самая конкурентная ниша. Где находите клиентов на продвижение и вы работает только на украинском рынке, или же этот рынок намного шире?

Клиентов ищем везде, но основная часть приходит по рекомендации. Поэтому честное и качественное продвижение клиентов — это и есть залог успеха любой SEO-компании. Продвигаем сайты в любых регионах, в том числе и в Украине. Какой смысл отказываться от проектов под Россию, Китай, Европу или США?

Как вы руководите своим штатом сотрудников? Вы снимаете офис или же вся работа проводится удаленно? Да и при ваших постоянных разъездах как успеваете за всем уследить?

Все управление осуществляется через специальную онлайн-систему: поставка и выполнение задач, контроль качества. Никто не отменял почту, скайп и телефон 🙂 Но, конечно, личного общения и контроля не хватает, но процесс идет довольно слажено — научились работать командно.

на берегу моря

Уследить за всем не получается на должном уровне, в принципе это сложно реализовать даже при постоянном нахождении на месте. Но современные наработки позволяют снять множество рутины, на которую раньше уходило много времени. Например, отчеты готовятся автоматически в Promoparke, за доменами и сайтами следим через SiteControl и Я.Метрику — очень удобно.

Я знаю, что вы каким-то образом связаны со следующими сервисами (достаточно известными в определенных кругах) такими как PromoPark.Ru, SeoZavr.Ru, SeoTesting.Ru. Это ваши личные сервисы, или же вы просто сотрудничаете с ними определенным образом?

Начну с SeoZavr.Ru — это первый мой сервис, который впервые предложил именно SEO-статьи продавать в Рунете, а далее уже оброс постоянными трастовыми ссылками, постами в блогах и твитами. В итоге на текущий момент вышел универсальный инструмент по комплексному продвижению. Ведь весь этот комплекс выглядит очень натурально для поисковых систем.

Начинали с партнерами делать SeoZavr.Ru — потом сервис уже перешел в мои руки, спустя несколько лет.

PromoPark.Ru — несколько лет назад был куплен, очень нравилась его аналитика. Автоматизирует очень здорово отчетность всю для клиентов. Сразу договориться не вышло, но время и усердия берет свое.

SeoTesting.Ru — это не совсем коммерческий сервис, хотя и платный. Он ориентирован на то, что люди могли свои знания в SEO проверить, а клиенты могли посмотреть насколько осведомленный оптимизатор их продвигает.

Вот меня как Вебмастера, который достаточно зарабатывает на продаже временных ссылок, да и вечных в принципе тоже, интересует вопрос – как сейчас обстоят дела с вашей биржей? Ведь если сравнивать с такими крупными игроками на рынке как Sape или Трастлинк, то, наверное, шансов по сравнению с этими системами у вас не так много. Или, я не все понимаю. Распишите подробно, чем может заинтересовать ваша биржа Вебмастеров, по типу меня. Как с ней максимально заработать, и какие виды заработка в ней есть?

Мы не конкурируем с временными ссылками. Мы даем возможность зарабатывать вебмастерам сразу по нескольким направлениям. Не у всех по 50 сайтов, а вот у каждого есть и свой сайт для статей и вечных ссылок, твитер, ВК и ФБ. Вебмастер получает монетизацию сразу всех своих аккаунтов. К тому же такая ссылки выглядят натурально как рекомендации, а не множество временных ссылок, которые могут негативно сказать на индексации и ранжировании сайта.

Основным преимуществом для Вебмастеров является то, что Оптимизаторы все больше и больше именно такие ссылки покупают, все устали от ссылочной иглы. Все работают на долгосрочную перспективу. Все боятся новых алгоритмов и поэтому Оптимизаторам интересны комплексные решения и максимально органическое наращивание ссылочной массы.

Спрос со стороны Оптимизаторов — это основное преимущество нашей биржи. На данный момент рекламодателей много, приглашаем больше Вебмастеров, но будем рады и новым рекламодателям, конечно.

Кроме 3 представленных выше проектов, какие полезные сервисы есть еще у вас? Может они находятся в стадии разработки, или идеи которые в скором времени воплотятся в жизнь?

Да, сейчас работаем над новой версией SeoZavr.Ru и готовим к выходу англоязычную версию PromoPark. Помимо этого есть множество контент-проектов, например, из последнего Novoston.Ru — последние новости со всего мира, которые в Рунете довольно слабо представлены.

Вообще контент-проекты очень интересны, но это годы вложений и только потом начинается возврат инвестиций. По мере возможности покупаем другие сайты, чтобы стартовать не с нуля, но адекватных предложений по продаже на рынке очень мало. Цены завышены сильно. Многие не видят разницы между тем, что они вложили в проект и реальной рыночной стоимостью основанной на доходах и показателях сайта.

Ведем разработку еще одного очень интересного сервиса сразу на англоязычный сегмент, но будет адаптация и на русском языке. В будущем обязательно расскажу вашим подписчикам о нем при вашем согласии и возможности — этот сервис будет полным выносом мозга для манимейкеров. Сервис очень актуален, настоящий отрыв башки и революция в монетизации сайтов, но будет готов не ранее конца 2013 года.

Очень интересно, будем ждать с нетерпением. На вашем блоге я заметил тему о покупке сайтов. Тарас сколько за все время инвестирования, удалось приобрести сайтов? И насколько удачными были эти вложения?

Заявок приходит очень много, но качество сайтов оставляет желать лучшего. Мы покупаем только хорошие СДЛ и обычно с доходом, но если видим будущую гарантированную монетизацию, то и без дохода может купить сайт.

Выходит покупать обычно не более 1 сайта в месяц, считаю, что это неплохой результат, но можно и больше. В этом году может быть выйдет около 10-15 сайтов.
Не все покупки удачные, но есть проекты, которые показывают интересную динамику. Надо себе всегда отдать отчет, каким образом монетизируется сайт и как его поддерживать и развивать. Самое сложное воскрешать полумертвые проекты, но опыт есть, поэтому продолжаем искать адекватные предложения на рынке по покупке сайтов.

Вложения могу назвать удачными. Многие проекты, которые покупал несколько лет назад уже окупились. Надо понимать, что это длинные деньги. Для того, чтобы доход не падал и рос надо постоянно поддерживать и развивать проект — это нелегко, особенно при большом количестве, но реально при должном внимании и желании. Большинство проектов умирают лишь по причине того, что их создатели на них забивают, а сайтам, как и детям надо внимание и забота!

При покупке сайтов, какому варианту монетизации отдаете наибольшее предпочтение. Это ссылочные биржи, возможно контекстная реклама, доход с партнерок?

Предпочтение отдаю контексту, особенно нравятся сайты в РСЯ. Причин у этого много и они очень простые. Контекст — это легально по отношению к поисковикам. Поисковики заинтересованы в развитии и поддержке контекстной рекламы. Контекст — это более стабильно и долгосрочно. Хороший доход от контекста — это дополнительный показатель СДЛ-ьности проекта.

Много проектов, которые монетизируются с помощью ссылочных и статейных бирж. Но я мало считаю это направление перспективным. Сейчас многие переходят именно на контекст и партнерские программы.
Странно, но нормальные сайты с партнерскими программами ни разу за все время не предлагали. Предлагали игры, казино и многое другое, но мы работаем только в белых коммерческих и информационных нишах. Поэтому разного рода фильмотеки, софт и другое не интересны. Сайтов с коммерческими CPA не предлагали ни разу. Связываю это с тем, что сайты такие делятся на те, где либо может быть доход хороший и его не хотят продавать или наоборот дохода вообще нет, тогда такого рода лэндинг ничего не стоит фактически.

Да, контекст это лучший вариант. Какая максимальная сумма сделки по приобретению сайта была у вас?

Суммы не разглашаю, но для того, чтобы понимать порядки, то скажу, что можно купить хорошую машину за сайт. Сейчас интернет открывает большие перспективы. 10-15 лет назад интернет был хобби для любителей. Сейчас интернет — это полноценный инструмент для бизнеса. В интернете есть деньги. Это понимают промышленники, торговцы, учителя и врачи.

Думаю, что в будущем в интернете станет еще больше денег, сайтов и пользователей. В Рунете и Чинете все еще низкое проникновение скоростного интернета. Думаю, что хорошие сайты будут только дорожать.

Тот, кто сосредоточиться на хороших СДЛ в долгосрочной перспективе точно будет в большом плюсе. Сайт, который может быть дороже квартиры Москве или Киеве — это более чем реальность сегодня. Но такие сайты не так часто продаются и покупаются. Обычно речь при покупке-продаже сайта идет о суммах 1000-4000$. При этом в такие проекты еще надо вкладывать свое время и силы.

Наиболее частой ценой на рынке является 800-1500$ — вероятно это проекты, к которым владелец или создатель просто потерял интерес, но проект так и не успел стать успешным с высоким стабильным доходом. Часто многие продают просто заброшенные свои сайты, которые делали многие месяц и годы без монетизации.

в позе лотоса

На, что в первую очередь необходимо обращать внимание при покупке сайта? Как не стать жертвой мошенников? И были ли у вас случаи неудачного приобретения сайтов?

Никогда не надо спешить расставаться с деньгами. Это главное правило. Деньги у вас уже есть, а сайт и доход с него, возможно, будут только потом или вообще не будет дохода. Свои небольшие мысли по поводу покупки сайтов выложил как-то тут http://seo.ua/blog/kak-i-kakie-sayty-luchshe-pokupat — не думаю, что стоит повторяться. Скажу коротко статистика, статистика, статистика 🙂

Неудачные приобретения, конечно, были и много. В основном связи с переоценкой возможности монетизации. То есть покупка сайтов без дохода — это всегда риск. У сайта очень хорошие показатели тИЦ, индексации, посещаемости и многого другого. Но как только начинаешь монетизировать, то доходы могут оказаться более чем скромными.

Надо учитывать еще тот факт, что монетизация на ссылках в отличии от контекста на трафике растет длительное время. Поэтому покупая сайт с тИЦ 300 надо понимать, что на свой оптимальный доход он может выйти через несколько месяцев.

Еще хотелось бы особенно отметить преувеличение продавцами значимости их проектов. При покупке сайтов должен интересовать именно уровень монетизации проекта, а не то, что он обеспечивает информацией группу любителей серых африканских мышек.

И еще раз: статистика, статистика, статистика 🙂 Статистика всего: доходов за полгода, посещаемости, обновлений и других параметров.

путешествие Тараса

Тарас, а сколько всего было куплено проектов? Ну, хотя бы примерная цифра. И при покупке, вы сами принимаете решение – брать/ не брать, или же это решение принимает команда?

Именно куплено было XX сайтов, цифры сами подставьте. То есть, даже до 100 купленных проектов не дотягиваю, еще есть куда искать, трудиться, договариваться 🙂 Но мы работаем в этом направлении. Принимаю решение лично сам всегда. По аналитике иногда помогают люди, но даже беглого взгляда на проект мне сразу достаточно для понимания его стоимости и реального уровня монетизации.
По уровню монетизации ошибаюсь иногда с первого взгляда. Было 2 случая, когда после предоставления статистики доход от сайтов превысил мою предварительную оценку. Но в основном продавцы любители завысить реальную стоимость своих проектов минимум на 20-40%.

Из курьезов вспоминаю случай, когда человек хотел продать сайт за 10 лет окупаемости. Мотивировал это тем, что он лично на него писал много материалов, изучал HTML, а его время стоит очень дорого. То есть оценивал его не с точки зрения доходности сайта, а с точки зрения вложений в «креативный» дизайн и «интересные» рерайты. Этот сайт не купили, сейчас домен не продлен даже.

А случаи “кидков” бывали?

У меня не было. Я работаю только по методу постоплаты или через гаранта. А сейчас уже и биржи есть, и брокеров доменов довольно много. Если человек отказывается работать по такой схеме, то просто не покупаем сайт. Покупка сайтов все еще остается рискованной инвестицией. Гарантий по монетизации никаких, риски же попасть под санкции поисковых систем остаются. Если бы рынок был прозрачен и понятен, то сюда бы давно пришли крупные инвесторы. Но им интересны только крупные проекты с понятной монетизацией, независящей от алгоритмов и отдельных личностей. Если человек в сети соблюдает правила безопасности в покупке сайтов, то обмануть опытного покупателя крайне сложно.

Смотрю на ваше портфолио и наблюдаю довольно таки приличное количество выполненных работ. Скажите, какие сейчас наиболее эффективные методы продвижения. Что нужно учитывать Вебмастерам которые продвигают свои сайты?

Много умного и нового не скажу, столько сайтов и форумов уже по продвижению, что мне кажется, все сайты должны быть давно в топ3 🙂 Но нет же, все наступают на те же грабли.
Надо уделять, прежде всего, внимание качеству сайта и его содержимому. Надо перейти от модели «наспамлю покупными ссылками по ключам» к модели «органического линкбилдинга». Это честно, прозрачно, застраховано от любых изменений алгоритмов и имеет множество других преимуществ.

И надо помнить обязательно о том, что SEO и получение первичного трафика из выдачи — это еще не самое главное. Есть контекст, форумы, социальные сети и еще как минимум 100 способов привлечь посетителя на сайт.

Сайт должен удовлетворять запросам пользователя, тогда он будет обеспечен аудиторией даже без поискового продвижения. Это долгий путь, не каждый им пойдет. Но дорогу осилит идущий. Сайты-однодневки не выдержат в конкурентной борьбе с СДЛ и глобализацией.

Вы ведете свой личный блог?

Редко вообще пишу какие-то материалы, но если пишу, то размещаю на разных сайтах. Компоновать мысли в одном месте из разных сфер не хочу. Считаю, что тематические материалы должны быть именно там, где их найдет целевая аудитория. Хотя, конечно, мысли завести свой блог возникали, но хватает и так проектов и корпоративного блога.

в кругу людей

Вообще блогосфера — это интересное направление. Оно такое же импульсное было в свое время, как и социальные сети. Недавно удивился тому факту, что манимейкерских блогов только более 500 в Рунете — это было небольшим открытием для меня. Но походив по ним выборочно я сильно расстроился. Люди, пишите только не просто уник, а интересные материалы. Не теряйте свое и чужое время, лишь бы получить трафика чуть больше, или выдавить из себя еще один пост.

Вот сейчас у меня для вас, как закаленного путешественника родилась идея. Если бы создали свой блог, в котором бы делились с читателями своими впечатлениями от поездок, и давали различные советы, то цены бы ему не было. А если все это дело хорошо снабдить фотографиями и видеороликами, то это был бы потрясающий проект. Тем более так много вебмастеров, начинают очень активно путешествовать. Как вам задумка?

Стоимость такого материала была высока, а вот выхлоп не очень высок был бы. К тому же думать на отдыхе еще о работе, блог и том, как это будут воспринимать коллеги, сотрудники и клиенты не очень хочется.

Когда-то для таких целей создали туристический форум Poezdki.Com, который, оказалось, весьма сложно раскручивать на самом деле. Любые вливания в форум давали крайне низкую эффективность — сформировать ядро так и не удалось. Это к разговору о не очень удачных проектах. Переоценили возможности, но надежду не оставили. Сайт ушел под фильтры. Поэтому для меня туристическая тема воспринимается пока только как отдых и развлечение.

Понятно. Тарас, а кроме работы какие увлечения у вас есть?

Увлечений много, а времени, как и у всех 24 часа в сутках. Из того, что постоянно стараюсь успевать это: шахматы, футбол, айкидо, книги, путешествия, языки, при возможности стараюсь больше плавать и посещать интересные места — музеи, театры. Хочу заметить, что многие зря не посещают театры и музеи — это переворот многих укоренившихся мыслей о чем-либо. К тому же это недорого и недолго обычно, а впечатлений от Палеонтологического музея в Москве или Мариинского театра в Санкт-Петербурге не меньше, нежели от посещения Ангкор-Вата в Камбодже или Императорского Дворца в Пекине.

Тарас собственной персоной

Спасибо тебе большое Тарас за интервью. И по старой доброй традиции сложившейся у меня на блоге, дай пару слов напутствия людям которые только начинают работу в сети Интернет.

Учить матчасть, постоянно развиваться и не бросать начатые дела даже при отсутствии выхлопа за короткий срок. Наибольший эффект даст усердный труд умноженный на предметные знания. И самое главное не надо делать интернет-проекты только ради денег, большинство крупных успешных проектов в сети начинались с идей, увлечений и благой миссии. Доход же — это лишь приложение к успешному решению поставленных задач. Спасибо и вам за хорошие вопросы, желаю вам и вашим читателям успехов в Интернете!

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в среднем: 5 из 5)